En este episodio entrevisto a Jokin Fernández gracias a Crece tu cocoJokin es formador en ventas.Si quieres saber cómo aumentar tu tasa de cierre en tus reuniones de venta de una forma diferente, esto te interesa. Ayuda desde hace siete años a vendedores de servicios (propietarios de negocios digitales) a aumentar su tasa de cierre en sus reuniones de venta, con un recurso que es de gran ayuda. Y no...No es un funnel nuevo de ventas. Ni publi en redes sociales.Lo que enseña es el arte de la pregunta. La capacidad de preguntar al comprador para que lapropuesta no se quede en un “ya te diré algo, me lo tengo que pensar” o todas estas chorradas quecuentan los seres humanos para no tomar decisiones firmes.Él aprendió este recurso tras pisar mucha calle. Tras haber vendido de todo... y tras haberse comidomuchos “ya te diré algo” con la esperanza de que le compraran. Eso nunca pasaba. Hasta queconoció el arte de la pregunta.Este recurso no lo inventó él. Se lo enseñaron cuando hizo una certificación de coaching. Viene de laépoca de Sócrates. Empezó a aplicarlo con sus clientes y se dio cuenta que era más fácil venderescuchando y preguntando que hablando de su libro.Desde 2017 es lo que enseña. Las bases de cualquier proceso comercial - escuchar, estar presente en la conversación y preguntar. Qué mejor que compartir este conocimiento con tus oyentes.Hoy hablamos acerca de: Qué tener en cuenta antes de empezar a vender Qué es lo más importante durante una reunión de venta Qué hacer si no cerramos la venta en esa reunión Cómo utilizar el arte de la pregunta en una sesión de ventaEsto y mucho más en esta entrevista que, sin duda, no te dejará indiferente. Jokin Fernández aquí te dejo todos sus datos:Web: https://elcavi.com/Recurso gratuito: https://www.nomegustavender.com/audio-gratuito-objecion-precio/LinkedIn: Jokin FernándezEspero que lo disfrutes y me encantaría que me dejaras una reseña