Secondo una ricerca di Hubspot, i venditori passano il 35% del loro tempo in azioni di vendita e il restante tempo in azioni amministrative. Sempre secondo Hubspot il 27% dei venditori passa almeno un’ora al giorno inserendo dati in fogli excel. Oggi, con i CRM, è sicuramente possibile aiutare i venditori a vendere di più riducendo i tempi di gestione e permettendogli così di poter dedicare più tempo alla vendita.Nei video precedenti abbiamo parlato dell’importanza del CRM e abbiamo visto due Demo di Hubspot nella versione gratuita e qualche funzione avanzata a pagamento.Oggi ci focalizziamo sulle vendite analizzando quali strumenti mettono a disposizione i CRM per portare valore ai venditori, in particolare vedremo le funzionalità di Hubspot, lo strumento che usiamo in Maia con la maggior parte dei clienti.